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남을 조종할 수 있는 열쇠를 찾아내라.

이것이 다른 사람들의 의지를 움직여서

행동하게 만드는 기술이다.

남을 조종하려면, 그렇게 하겠다는 결심보다도 

기술이 더 필요하다. 당신은 어디서부터 그들에게

손을 대어야 좋을지 알아야 한다.

사람의 모든 행동에는 각각 특수한 동기가 있는데, 그 

동기는 각자의 취향에 따라서 달라진다.

누구에게나 스스로 우상으로 삼아 떠 받드는 것이 있다.

어떤 사람은 명성을, 어떤 사람은 사리사욕을,

그리고 대부분의 사람은 쾌락을 자신의 우상으로

삼는다. 다른 사람을 마음대로 조종하는 데 필요한

기술이란 바로 이러한 우상을 알아내는 데 있다.

어떤  사람이 행동을 할 때 그 동기가 주로

어디 있는지 알아내라. 그러면 당신은 그의

의지를 조종하는  열쇠를 쥐게 된다.

상대가 행동하는 데 가장 중요한 동기를 이용하라.

이러한 동기는 가장 고상한 천성에서 나오는 것은

아니고, 대개는 가장 저열한 천성에서 나온다.

왜냐하면 사람의 천성이란 통제가 잘 된 경우보다

무질서한  경우가 더 많기 때문이다. 

 우선은 어떤 욕심이 그 사람을 지배하는지

추측해 보라. 그런 다음에 그럴듯한 말로

그 욕심을 부추기고, 이어서 그를

유혹하여 행동하게 만들라. 그러면

그의 자유의지가 언제나 당신 손아귀에

들어있을 것이다.